全屋智能行業(yè)獨(dú)角獸UIOT超級(jí)智慧家的護(hù)城河到底有多深？

近年來(lái)，隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G等新型技術(shù)的快速發(fā)展，智能家居新品如雨后春筍般涌入市場(chǎng)。作為物聯(lián)網(wǎng)九大重點(diǎn)領(lǐng)域應(yīng)用示范工程之一，智能家居在政策利好的背景下迎來(lái)快速發(fā)展，資本涌入，新銳玩家紛紛入局，智能家居賽道風(fēng)起云涌，而消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求，更是從需求側(cè)推動(dòng)了智能家居市場(chǎng)的進(jìn)一步升級(jí)。

IDC發(fā)布的《中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告》顯示，2021 年中國(guó)智能家居設(shè)備全年出貨量為2.3億臺(tái)，同比增長(zhǎng)14.6%。未來(lái)五年，市場(chǎng)出貨量的復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為21.4%，2025年智能家居設(shè)備更將達(dá)到驚人的5.4億臺(tái)。全屋智能消費(fèi)拐點(diǎn)已至，爆發(fā)力驚人！

（來(lái)源：IDC咨詢）

巴菲特說(shuō)過(guò)，“偉大的公司必有護(hù)城河。”我們注意到，盡管入局者甚多，作為智能家居的先行者，UIOT超級(jí)智慧家憑借其護(hù)城河依然表現(xiàn)亮眼。

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不斷加深的護(hù)城河：先人一步，構(gòu)筑壁壘

關(guān)于如何在全屋智能賽道殺出重圍，與競(jìng)爭(zhēng)者相比，UIOT交出的答卷概括起來(lái)有個(gè)最大的區(qū)分點(diǎn)：先人一步的優(yōu)勢(shì)。

作為最早一批入局智能家居的企業(yè)之一，在同行還在做單品的時(shí)候，UIOT已開(kāi)始打造全屋智能全場(chǎng)景的布局；在同行還在思考全屋智能如何落地時(shí)，它已經(jīng)完成了全球第一家全屋智能門店的開(kāi)設(shè)，并由此打造了自己的渠道壁壘、地產(chǎn)壁壘、生態(tài)鏈壁壘。

渠道壁壘：2021年，新零售在全屋智能圈持續(xù)刷屏，百度、華為、小米、阿里等C端基因的平臺(tái)企業(yè)紛紛拋出自己的全屋智能開(kāi)店規(guī)劃。就在各大巨頭擠破頭布局線下之際，UIOT已經(jīng)悄然在全國(guó)各城市遍地開(kāi)花。據(jù)了解，UIOT超級(jí)智慧家早在2017年就首創(chuàng)全屋全屋智能實(shí)景體驗(yàn)店，并率先開(kāi)啟直營(yíng)模式，進(jìn)行C端銷售的探索和經(jīng)營(yíng)，建立了直營(yíng)零售門店盈利模式的標(biāo)準(zhǔn)化。

目前，全屋智能市場(chǎng)仍處于教育用戶的階段，定制家居行業(yè)產(chǎn)品單價(jià)高、使用壽命長(zhǎng)、消費(fèi)頻次低，所以品牌必須通過(guò)線下體驗(yàn)店的場(chǎng)景構(gòu)筑，將用戶代入實(shí)景的智能生活。這個(gè)特殊性決定了誰(shuí)能在全屋智能新零售做好，誰(shuí)就能掌握物聯(lián)網(wǎng)新零售的一席之地，這也是華為、百度、小米、阿里、京東等平臺(tái)巨頭，砸破頭都在做全屋智能線下新零售店的主要原因，而UIOT早已建立起了屬于自己的渠道壁壘。

地產(chǎn)壁壘：地產(chǎn)精裝修比例正逐步滲透，全屋智能家居作為物聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)領(lǐng)域的落點(diǎn)，具有很強(qiáng)的入口、平臺(tái)、生態(tài)和資源屬性，未來(lái)有非常大的延伸空間。但地產(chǎn)的行業(yè)屬性，決定了集采項(xiàng)目一旦簽訂，就會(huì)形成穩(wěn)固的閉環(huán)，沒(méi)有落地經(jīng)驗(yàn)的品牌很難進(jìn)入。同時(shí)，精裝房后續(xù)擴(kuò)容只能原品牌產(chǎn)品擴(kuò)容接入，這些都導(dǎo)致新品牌很難在其中分一杯羹。

而UIOT超級(jí)智慧家已在這一領(lǐng)域蓄力多年，擁有豐富的地產(chǎn)資源和承接經(jīng)驗(yàn)。截至目前，UIOT超級(jí)智慧家已為萬(wàn)科、保利、世茂、旭輝、中南、金融街等百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)提供卓越的智能家居產(chǎn)品和服務(wù)，先后斬獲福布斯中國(guó)最具創(chuàng)新力企業(yè)50強(qiáng)、中國(guó)房地產(chǎn)首選智能家居供應(yīng)商、中國(guó)智能家居十大品牌、國(guó)家工信部新型信息消費(fèi)示范品牌等殊榮。

生態(tài)鏈壁壘：同樣的先發(fā)優(yōu)勢(shì)也體現(xiàn)在生態(tài)鏈方面。UIOT憑借領(lǐng)先的市場(chǎng)份額、強(qiáng)大品牌影響力與多個(gè)國(guó)際頂級(jí)品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作：飛利浦HUE中國(guó)區(qū)唯一運(yùn)營(yíng)商；松下智能家居控制系統(tǒng)中國(guó)區(qū)唯一運(yùn)營(yíng)商；美國(guó)Sound United全球頂級(jí)影音集團(tuán)戰(zhàn)略合作（旗下知名品牌天龍、馬蘭士等）。在多年的發(fā)展中，UIOT一直堅(jiān)持加強(qiáng)與房地產(chǎn)商等企業(yè)的深度合作，大力部署前端市場(chǎng)，打通生態(tài)鏈，從而實(shí)現(xiàn)共贏的局面，打造出更為和睦的智能家居生態(tài)圈。

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持續(xù)加寬的護(hù)城河：穩(wěn)步前進(jìn)，步步為營(yíng)

核心競(jìng)爭(zhēng)力不是通過(guò)砸錢就能搞定的，新入局的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們可以投入大量資金來(lái)建工廠，但卻無(wú)法復(fù)制工廠的探索經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法越過(guò)在全屋智能領(lǐng)域的研發(fā)過(guò)程，無(wú)法越過(guò)全屋智能直營(yíng)體驗(yàn)店的標(biāo)準(zhǔn)化打造和盈利經(jīng)驗(yàn)打磨過(guò)程。而這，正是UIOT超級(jí)智慧家的優(yōu)勢(shì)所在。

數(shù)十年來(lái)的穩(wěn)扎穩(wěn)打，UIOT建立起了自己的研發(fā)門檻、生產(chǎn)門檻和渠道門檻。

研發(fā)門檻：為給用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，UIOT超級(jí)智慧家堅(jiān)持自建工廠，自主生產(chǎn)。目前UIOT擁有526位物聯(lián)網(wǎng)工程師，420余項(xiàng)物聯(lián)網(wǎng)核心專利技術(shù)，多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外資質(zhì)認(rèn)證。獲得國(guó)內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)證120項(xiàng)；獲得美國(guó)、歐洲、澳洲等國(guó)際產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)證59項(xiàng)。若想實(shí)現(xiàn)同等的系統(tǒng)穩(wěn)定性和軟硬件互聯(lián)互通程度，大致需要5年。

生產(chǎn)門檻：自建供應(yīng)鏈體系，大大的降低了信息、資本、物流的交易成本。UIOT擁有300+SKU，4000+種原材料，33道工序千錘百煉，5大實(shí)驗(yàn)室重重把控，每一批產(chǎn)品都配備了嚴(yán)苛而周全的質(zhì)檢工序，在性能、視覺(jué)及觸感上確保達(dá)到極佳的品質(zhì)，比開(kāi)放生態(tài)系統(tǒng)中多個(gè)公司之間合作交易成本（溝通、談判、尋找信息、分配價(jià)值）大幅度降低。若想打通生產(chǎn)工藝流程，打磨出同樣成熟、流暢的供應(yīng)鏈體系，基本需要4年。

運(yùn)營(yíng)門檻：UIOT已擁有1200 +高端旗艦店，覆蓋國(guó)內(nèi)300 多個(gè)城市，服務(wù)超360 萬(wàn)用戶，代理商盈利穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí)，代理商數(shù)量還在以每年17%的比例新增。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度建材渠道全屋智能品類品牌市場(chǎng)份額中UIOT超級(jí)智慧家占比62.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于第二名歐瑞博的37.7%。若想實(shí)現(xiàn)UIOT這種程度的直營(yíng)零售門店盈利模式的標(biāo)準(zhǔn)化打造，完成經(jīng)銷體系建設(shè)和渠道運(yùn)營(yíng)，“后起之秀”們多則需要5年，少則3年。

這些正是UIOT與華為、阿里等巨頭同場(chǎng)競(jìng)技的底氣所在：硬實(shí)力通過(guò)錢可以砸出來(lái)，但是軟實(shí)力，一定是經(jīng)過(guò)時(shí)間和功夫磨練出來(lái)的。10年來(lái)，UIOT始終專注做全屋智能家居系統(tǒng)，堅(jiān)持研產(chǎn)一體化。在不斷迭代升級(jí)的過(guò)程中，以精益求精的態(tài)度，穩(wěn)步向前、步步為營(yíng)，將眾多全屋智能入局者拋在身后。

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永不干涸的護(hù)城河：做難而正確的事

喬布斯的哲學(xué)是“做正確的事”，這個(gè)正確，不是技術(shù)，不是設(shè)計(jì)，不是美學(xué)，而是“人性”。蘋果正是用數(shù)十年如一日的默默堅(jiān)持，才積淀起了獨(dú)特的品牌魅力和文化感染力，UIOT亦是如此。正是憑借始終“做難而正確的事”的經(jīng)營(yíng)之道，UIOT建立起了自己永不干涸的護(hù)城河。

作為一家新興行業(yè)的領(lǐng)航公司，UIOT的發(fā)展并非一路坦途。公司成立之初就面臨著重要選擇，當(dāng)時(shí)，智能門鎖盛行，幾乎所有企業(yè)都鉚足了勁打價(jià)格戰(zhàn)。是選擇做智能單品，還是全力研發(fā)全屋智能？是做更為穩(wěn)定的有線智能家居，還是做目前不被看好但潛力無(wú)限的無(wú)線智能？一時(shí)間，智能單品的低價(jià)壓力、無(wú)線不穩(wěn)定的質(zhì)疑、全屋智能研發(fā)燒錢的壓力，讓幾位創(chuàng)始人產(chǎn)生了疑慮。不過(guò)，創(chuàng)業(yè)的初心斗志未變，深深烙印在每一個(gè)UIOT人身上的企業(yè)文化，指引著他們回歸最本質(zhì)的追求——做真正的全屋智能家居。

所以說(shuō)，UIOT從創(chuàng)業(yè)之初就選擇了一條最難走的路。據(jù)了解，在當(dāng)時(shí)，UIOT是唯一有魄力全身心投入無(wú)線全屋智能家居的企業(yè)，而這一投入就是十年。正如UIOT的企業(yè)價(jià)值觀：結(jié)硬寨，打呆仗。十年的沉淀發(fā)展，無(wú)論是在技術(shù)實(shí)力、還是智能家居市場(chǎng)份額方面，UIOT都成為當(dāng)之無(wú)愧的頭部企業(yè)。

不論做什么，只要全心投入，聚精會(huì)神、用志不分，把工作做到精彩絕倫的時(shí)候，做這份工作本身就能獲得一份無(wú)上的尊嚴(yán)，產(chǎn)品就會(huì)有一種異乎尋常的美感。在科技和人文的十字路口，UIOT正在篤定地踐行著“專注造就專業(yè)，專業(yè)成為專家”的信條，這也帶領(lǐng)著UIOT在正確的方向上不斷前行，使其企業(yè)護(hù)城河愈來(lái)愈深，愈來(lái)愈寬，永不干涸。

結(jié)語(yǔ)：

2030年生活會(huì)是什么樣子的？站在現(xiàn)在放眼望去，歷史的脈絡(luò)清晰可見(jiàn)，未來(lái)的美好觸手可及。

可以說(shuō)，我們正在進(jìn)入智能一切的時(shí)代，一幅幅人類未來(lái)生活的“科幻”圖景正在緩緩展開(kāi)。在萬(wàn)物互聯(lián)和萬(wàn)物智能的時(shí)代，它將真正融入我們的生活，無(wú)所不在。雖然距離UIOT超級(jí)智慧家錨定的全屋主動(dòng)智能狀態(tài)還有很多難點(diǎn)要攻克，但作為占據(jù)先發(fā)的“獨(dú)角獸”，還是有很大的想象空間，不妨讓我們一同期待。